Cara Membuat Skincare Laris di Marketplace dengan Strategi Tepat

Beberapa tahun terakhir, marketplace kayak Shopee, Tokopedia, sampai Lazada jadi surga buat jualan skincare. Banyak brand baru yang tadinya nggak dikenal, sekarang jadi best seller cuma karena mereka tahu cara membuat skincare laris di marketplace.

Tapi nggak sedikit juga brand yang nyangkut—stok numpuk di gudang, rating jeblok, dan produk nggak laku. Kenapa bisa beda hasilnya? Jawabannya ada di strategi produk, kemasan, dan cara jualan.

Di artikel ini, kita bakal bahas lengkap gimana bikin produk skincare lo bukan cuma ada di marketplace, tapi juga laris manis dan jadi incaran konsumen.

Kenapa Marketplace Jadi Lahan Subur Skincare Baru?

1. 1. 1. Jumlah pengguna besar → jutaan orang cari produk skincare tiap harinya.
      2. Sistem pencarian mudah → tinggal ketik “serum pencerah” langsung keluar ratusan produk.
      3. Fitur promo melimpah → gratis ongkir, flash sale, bundling.
      4. Konsumen lebih percaya → marketplace punya sistem rating & review transparan.

Tapi justru karena persaingannya ketat, lo harus punya strategi biar brand skincare lo menonjol.

Tentukan Produk yang Tepat (Bukan Asal Ikut Tren)

Banyak brand baru gagal karena asal pilih produk. Misalnya, ikut tren serum retinol tanpa mikirin siapa target pasarnya.

Kalau lo mau skincare laris di marketplace, lakukan riset:

• • • Lihat tren pencarian → pakai fitur top search
    • Amati kompetitor → produk apa yang laris, lalu cari celah berbeda.
    • Tentukan keunikan produk → misalnya fokus ke skincare organik atau skincare untuk kulit sensitif.

 Tips: Mulai dengan 1–2 produk unggulan dulu (misalnya serum pencerah + sunscreen ringan). Jangan langsung bikin banyak varian.

Fokus ke Formula yang Efektif & Aman

Produk laris bukan cuma karena iklan, tapi karena hasilnya nyata.

• • • Gunakan bahan aktif populer: Niacinamide, Hyaluronic Acid, Centella.

    • Pastikan produk terdaftar BPOM biar konsumen merasa aman.

    • Uji coba dulu lewat tester sebelum produksi massal.

Banyak juga loh brand pemula yang gagal total karena produknya bikin iritasi → rating jeblok, produk akhirnya ditarik. Jangan sampai lo ngalamin hal sama.

Buat Kemasan Skincare yang Menarik

Kemasan adalah “salesman pertama” di marketplace. Orang lihat dulu desainnya sebelum baca deskripsi.

Kemasan skincare yang laris biasanya:

• • • Estetik → cocok difoto & diunggah ke media sosial.
    • Informasi jelas → manfaat, cara pakai, nomor BPOM.
    • Berkualitas → botol/tube nggak gampang bocor.

Trik: Desain kemasan simple + warna konsisten dengan identitas brand bikin produk lebih gampang dikenali di marketplace.

Optimasi Halaman Produk di Marketplace

Banyak seller gagal karena asal upload produk. Padahal, halaman produk adalah tempat konsumen ambil keputusan.

Checklist optimasi halaman produk:

• • • Judul pakai keyword: contoh → Serum Pencerah Wajah – Skincare BPOM untuk Kulit Cerah.
    • Foto produk estetik: gunakan mockup + real shot.
    • Deskripsi lengkap: manfaat, bahan, cara pakai.
    • Tambah kata kunci di deskripsi: “skincare laris di marketplace”, “serum wajah best seller”.
    • Tampilkan review & testimoni.

Gunakan Strategi Promo Cerdas

Marketplace penuh promo, tapi lo harus pilih yang tepat.

Strategi jitu:

• • • Gratis ongkir → salah satu faktor utama orang checkout.
    • Flash sale di jam ramai → misalnya jam makan siang atau malam.
    • Bundling paket → serum + sunscreen dengan harga hemat.
    • Voucher toko → bikin konsumen lebih loyal.

Kolaborasi dengan Influencer & Affiliate Marketplace

Influencer marketing bisa ngedorong penjualan, apalagi kalau dikombinasi dengan program affiliate marketplace.

• • • Influencer: bikin review jujur di TikTok/Instagram.
    • Affiliate: biarin orang lain bantu jualin produk lo lewat komisi.

Bangun Branding yang Konsisten

Produk laris bukan cuma soal harga murah, tapi juga karena brandingnya kuat.

Branding kuat bisa dilihat dari:

• • • Konsistensi desain → logo, warna, tone komunikasi.
    • Cerita brand → kenapa brand ini ada, masalah apa yang ingin diatasi.
    • Konten edukasi → ajari konsumen cara pakai skincare, bukan cuma jualan.

Bikin skincare laris di marketplace itu butuh lebih dari sekadar upload produk. Lo harus mikirin produk unggulan, formula aman, kemasan menarik, halaman produk yang dioptimasi, hingga strategi branding.

Kalau semua itu dilakukan, peluang produk skincare lo jadi best seller di marketplace makin besar.

Konsultasi Produk Skincare

Masih bingung mau bikin produk skincare yang cocok untuk marketplace?
Hubungi Kampi Dermatech untuk diskusi ide produk, kemasan, dan strategi supaya brand lo siap bersaing.

👉 Konsultasi Sekarang