7 Produk Skincare yang Paling Laris di Indonesia

Industri skincare di Indonesia lagi meledak banget. Dari brand besar sampai produk lokal baru, semuanya berlomba bikin formula terbaik buat pasar yang terus berkembang.

Tapi dari sekian banyak jenis skincare yang beredar, cuma beberapa kategori produk yang benar-benar laris dan tahan lama di pasar.

Artikel ini bakal bahas 7 produk skincare paling laris di Indonesia — lengkap dengan insight kenapa mereka laku keras dan gimana lo bisa menjadikannya inspirasi buat brand lo sendiri.

Mengapa Produk Skincare Laris di Indonesia?

Sebelum masuk ke daftarnya, penting buat ngerti dulu kenapa pasar skincare di Indonesia begitu menjanjikan.

• Indonesia punya iklim tropis, yang bikin perawatan kulit jadi kebutuhan harian (bukan sekadar gaya hidup).
• Kesadaran soal skincare meningkat, terutama di usia 18–35 tahun.
• Platform digital & influencer beauty bikin edukasi skincare makin mudah diakses.
• Dan yang paling penting — masyarakat Indonesia suka produk lokal yang affordable tapi berkualitas.

Nah, kombinasi ini yang bikin brand baru bisa bersaing kalau punya strategi produk yang tepat.

1. Serum Wajah – Raja Produk Skincare Laris

Serum adalah produk paling laris dalam kategori skincare saat ini.

Kenapa? Karena serum dianggap “inti” dari rutinitas skincare modern.

Ciri khas serum yang bikin laku:

• Tekstur ringan dan cepat menyerap
• Kandungan bahan aktif tinggi (Niacinamide, Vitamin C, Retinol, dll)
• Bisa dipakai di segala usia dan jenis kulit

Data menarik:
Menurut Statista Beauty Report 2025, penjualan serum di Indonesia naik 37% dalam 2 tahun terakhir, terutama kategori brightening dan anti-aging serum.

Tips buat brand baru:
Mulailah dengan 1 produk serum yang clear positioning-nya — misalnya, “serum pencerah untuk kulit kusam akibat polusi”.

2. Sunscreen – Skincare yang Wajib Tiap Hari

Kalau lo tanya ke beauty enthusiast, produk yang nggak boleh skip adalah sunscreen.
Produk ini bukan cuma melindungi dari sinar UV, tapi juga jadi simbol gaya hidup sehat dan sadar kulit.

Jenis sunscreen yang paling laris di Indonesia:

• Gel sunscreen (ringan, cocok buat kulit berminyak)
• Hybrid sunscreen (gabungan chemical & physical)
• Tinted sunscreen (double fungsi: UV protection + coverage)

Insight pasar:
Banyak brand lokal sukses karena menawarkan sunscreen ringan yang nggak lengket dan nggak whitecast.

Tren ini dipicu oleh konsumen muda yang aktif di luar ruangan tapi males pakai sunscreen tebal.

Tips buat brand lo:
Fokus pada kenyamanan penggunaan dan kemasan travel-size untuk pasar aktif (remaja & mahasiswa).

3. Facial Wash – Produk Skincare dengan Repeat Order Tinggi

Facial wash itu seperti sabun mandi buat wajah — produk yang pasti dibeli ulang.

Dan ini alasan kenapa facial wash selalu laris di marketplace Indonesia.

Produk yang paling disukai:

• Facial wash dengan busa lembut tapi deep cleansing
• Diformulasikan dengan pH seimbang (pH 5.5–6)
• Mengandung bahan lembut seperti Centella, Tea Tree, atau Aloe Vera

Fakta pasar:
Penjualan facial wash lokal tumbuh 28% per tahun, terutama di segmen affordable range (Rp40–80 ribu).

Tips buat brand lo:
Buat varian facial wash sesuai jenis kulit (berminyak, kering, sensitif). Konsumen suka pilihan yang spesifik.

4. Toner – Produk Pendukung yang Naik Pamor

Dulu toner dianggap pelengkap. Sekarang? Banyak orang menjadikannya langkah wajib sebelum serum.

Jenis toner yang paling laris:

• Hydrating toner dengan Hyaluronic Acid
• Exfoliating toner dengan AHA/BHA
• Calming toner dengan Centella Asiatica

Banyak konsumen beli toner untuk mendukung step lain, jadi posisi produk ini penting banget buat cross-selling.

Tips buat brand lo:
Pasangkan toner lo dengan serum dari lini yang sama. Misalnya:

“Hydra Glow Toner” + “Hydra Glow Serum” = branding makin kuat.

5. Moisturizer – Semua Jenis Kulit Butuh

Moisturizer masih jadi produk universal di pasar skincare Indonesia.
Apapun jenis kulitnya, semua orang butuh pelembap.

Jenis moisturizer yang paling dicari:

• Gel-cream texture (ringan tapi lembap)
• Mengandung bahan seperti Ceramide, Panthenol, dan Glycerin
• Formula tanpa alkohol dan parfum kuat

Insight:
Konsumen cowok pun mulai membeli moisturizer, terutama yang oil-free.

Tips buat brand lo:
Masuk ke pasar unisex! Desain kemasan netral, hasil akhir matte, dan branding clean — cocok buat semua gender.

6. Sheet Mask – Tren dari Korea yang Masih Laku

Meski tren sheet mask sempat turun, di Indonesia produk ini masih punya pasar kuat, terutama di kalangan remaja dan pengguna TikTok.

Alasan tetap laku:

• Efek instan setelah pemakaian
• Harga murah (Rp10–25 ribu per lembar)
• Banyak varian (hydrating, soothing, brightening)

Produk dengan kemasan lucu dan warna-warni punya engagement tinggi di marketplace.

Tips buat brand lo:
Gunakan packaging tematik — misalnya: varian “Glowberry”, “Cica Calm”, atau “Honey Boost”.
Konsumen suka nama yang catchy.

7. Night Cream – Produk Premium dengan Margin Besar

Night cream mungkin bukan produk massal, tapi justru punya margin tinggi dan loyal customer.
Biasanya dibeli oleh segmen usia 25 tahun ke atas.

Ciri night cream laris:

• Formula lembut tapi rich
• Kandungan Retinol, Peptide, atau Collagen
• Packaging elegan (jar kaca atau akrilik premium)

Tips buat brand lo:
Pasarkan sebagai “produk perawatan malam modern” — fokus pada hasil nyata setelah pemakaian rutin 2 minggu.

Tabel Rangkuman Produk Skincare Paling Laris di Indonesia

Pasar skincare Indonesia itu luas banget, tapi yang paling penting bukan cuma ikut tren — tapi memahami kebutuhan konsumen.

Kalau lo baru mau mulai brand skincare, pertimbangkan buat:

1. Mulai dari 1 produk unggulan
2. Gunakan formula aman & bahan populer
3. Fokus ke storytelling produk

Dan pastinya, kerjasama dengan pabrik maklon skincare berpengalaman biar semua proses — dari ide, formula, sampai legalitas — berjalan lancar.

Masih bingung produk mana yang cocok buat brand lo?
Tim Kampi Dermatech Internasional siap bantu riset, formula, dan produksi skincare yang potensial di pasar Indonesia.

Konsultasi Produk Sekarang